Master in Wine Marketing

con Specializzazione in Wine Hunter

Il mondo del vino è in costante evoluzione e rappresenta oggi uno dei settori più dinamici del panorama agroalimentare globale. In un mercato sempre più competitivo e digitalizzato, le aziende vitivinicole hanno bisogno di professionisti capaci di promuovere in modo strategico, autentico e mirato il proprio prodotto. Il Master in Wine Marketing con Specializzazione in Wine Hunter, promosso da Italian Food Academy, forma figure altamente qualificate in grado di coniugare competenze di marketing con una profonda conoscenza del vino e del suo mercato.

Il percorso offre una visione internazionale, accompagnando l’allievo nello studio delle tecniche più efficaci per la comunicazione e la valorizzazione del vino, sia online che offline. Allo stesso tempo, integra una specializzazione unica nel suo genere: quella del Wine Hunter, il professionista che esplora territori, visita cantine emergenti e seleziona etichette rare o poco conosciute, contribuendo al loro posizionamento sul mercato globale.

The Wine Hunter non è solo un esperto di degustazione, ma un vero scopritore di eccellenze nascoste, capace di anticipare i gusti dei consumatori, individuare trend emergenti e creare connessioni strategiche tra piccoli produttori e mercati internazionali. La figura del Wine Hunter arricchisce le competenze del wine marketer con un approccio più esplorativo, selettivo e relazionale.

The master is about:

  • Il mercato del vino: produzione, commercio e normative internazionali;
  • Comportamenti dei consumatori e segmentazione del mercato;
  • Nuovi trend di consumo e sviluppo dell’enoturismo;
  • Strategie di wine marketing e comunicazione integrata (online e offline);
  • Prezzo, valore percepito e posizionamento del vino;
  • Tecniche di scouting, selezione e valutazione delle etichette;
  • Costruzione del brand e storytelling per produttori emergenti;
  • Il ruolo del Wine Hunter tra artigianalità, innovazione e mercato.
requisiti

L’accesso al Master è aperto a candidati in possesso di un Diploma di Scuola Superiore.

Costituiscono titoli preferenziali:

  • Studi o esperienze nel settore vitivinicolo, agroalimentare o turistico
  • Percorsi formativi legati al marketing, alla comunicazione o all’enogastronomia
  • Competenze già acquisite in ambito commerciale, promozionale o digitale

 

fasi del corso

50 ore minimo di studio autonomo in autoapprendimento per il materiale didattico fornito e per le dispense fornite durante le lezioni, inclusa la possibilità di rivedere le lezioni registrate su piattaforma e le eventuali esercitazioni previste

  1. Lezioni propedeutiche: Attivazione piattaforma e-learning; corso 20 ore on line finalizzato al rilascio dell’attestato HACCP III livello; attivazione piattaforma online di lingua inglese + Modulo da 12 ore in live streaming di Cenni di Legislazione;
  2. Fase d’aula:  48 ore on -line +24 ore in presenza + 12 ore di seminario online;
  3. Fase di Project Work (opzionale): guidati da un docente esperto
  4. Fase di stage (opzionale): 300 ore di stage a livello nazionale, in modalità part-time o full-time (requisiti: età max 40 anni;);
  5. Rielaborazione e divulgazione CV e video CV nella regione di residenza.

 

programma

History, Culture, and Geography of Wine: 

  • Wine Production Processes
  • Wine Quality and Enhancement

Fundamentals of Enology and Viticulture:

  • Basic Enology: Techniques of winemaking, fermentation, aging and bottling
  • Viticulture: study of grape varieties, vine plantings, vineyard management

Il mercato del vino:

  • Wine production and consumption and market equilibrium
  • Valutazione delle pratiche agricole nei piccoli produttori
  • Import export
  • Tracciabilità, etichettatura e certificazioni
  • International trade
  • Organization and economic and financial structure of wineries
  • The production chain
  • European Union regulations
  • Normative Internazionali
  • Regulatory system and marketing

Il consumatore di vino:

  • Wine consumer behaviors
  • The disciplines that study the consumer
  • Market segmentation
  • Market niches and variables
  • New consumption trends (Organic wine, Wine and Millenians, Wine in the online channel)
  • Enotourism

Il concetto di wine marketing e campo di applicazione:

  • Analysis of the current and future context of Wine Marketing
  • Realization of Mission and Vision in the wine industry (exercise)
  • Importance and characterization of the tourist destination
  • The evolution of the marketing concept in the wine industry
  •  The principles of marketing and the marketing of services
  •  Quality: introduction to the ISO 9001 management system (tutorial)
  •  The product life cycle and the process of development and re-branding
  •  The old and new levers of the marketing mix
  • Price: from price list to cost analysis
  • Wine distribution and its disintermediation
  • From integrated service to experiential marketing in the wine industry (exercise)
  • Segmentation, brand and buyer persona (exercise)
  • Come costruire un brand e promuoverlo sul mercato
  • The buying process yesterday, today and tomorrow
  • Neuromarketing: from theory to practice
  • Digital marketing, micromoments and SEO
  • Content marketing for wine
  • Digital advertising and building a landing page (tutorial)
  • Social Media Marketing in the Wine Industry
  • Swot Analysis (exercise)
  • Customer satisfaction and customer experience
  • The marketing plan for wine
  • Workshop pratico sul marketing del vino: Creazione di una strategia di marketing
  • Group Role Playing
  • Wine Influencer Marketing - seminar

Comunicare il vino:

  • Who talks about wine and how
  • Journalists, wine writers and experts
  • Wine on social media
  • Wine storytelling: tasting and exercise
  • From digital communication to traditional promotion (events, tastings, articles)

Uscite didattiche

Introduction to tasting techniques

Sensory analysis

 

Seminari:

  • Valutazione delle pratiche agricole nei piccoli produttori
  • Tracciabilità, etichettatura e certificazioni
opportunità di carriera

Il Master in Wine Marketing con specializzazione in Wine Hunter offre numerose opportunità nel settore vitivinicolo, sempre più alla ricerca di figure qualificate per promuovere e valorizzare i propri prodotti. Le competenze acquisite sono richieste sia da piccole cantine a gestione familiare che da grandi aziende e gruppi internazionali.

I principali sbocchi includono:

  • Wine Hunter – Scouting e selezione di vini rari e di qualità per buyer, distributori e appassionati.
  • Wine Marketing Specialist – Progettazione di strategie promozionali online e offline per aziende vinicole.
  • Wine Blogger / Digital Communicator – Creazione di contenuti per raccontare e promuovere il mondo del vino.
  • Export Manager – Gestione dei mercati internazionali e relazioni con buyer esteri.
  • Accompagnatore Enoturistico – Progettazione e guida di esperienze legate al vino e al territorio.

Il Master prepara inoltre a carriere consulenziali per agenzie di comunicazione food & wine, enti turistici, consorzi di tutela e organizzazioni fieristiche. Le competenze acquisite sono facilmente spendibili anche per attività in proprio, come la creazione di format enoturistici, servizi di scouting per buyer internazionali o progetti di content marketing nel mondo del vino.

attestati

Level 3 HACCP Certificate

Private certificate of attendance at the Master's program

Certificate of Project Work

Certificate of Internship

kit visibilità & career lab

Il nostro Istituto mette a disposizione strumenti, canali e un network professionale:

  • Amplificazione social: i contenuti migliori verranno condivisi sui canali ufficiali della scuola, aumentando l’esposizione verso recruiter e aziende partner;
  • Guida pratica alla creazione: un manuale scritto per imparare a raccontare la propria esperienza e i propri progetti con il massimo impatto;
  • CV Positioning & Talent Distribution: supporto dedicato per ottimizzare struttura, competenze e stile del CV. Aggiornamento finale al termine del percorso formativo e diffusione, insieme a una lettera di presentazione a cura di Italian Food Academy®, alle aziende del settore su tutto il territorio nazionale, favorendo concrete opportunità di inserimento professionale.

job placement

Italian Food Academy gestisce attivamente l’incontro tra domanda e offerta di lavoro offrendo agli allievi un servizio personalizzato di job placement fin dall’inizio del percorso formativo. Incrociando le attitudini degli studenti con i requisiti richiesti dalle aziende, l’accademia agevola l’inserimento nel mercato professionale attraverso una strategia mirata. Questa comprende una preselezione iniziale, la rielaborazione del CV (anche in formato video), la promozione del profilo dell’allievo presso le attività del settore, il monitoraggio costante delle posizioni aperte e l’organizzazione di colloqui conoscitivi finalizzati all’assunzione.

16 Novembre 2026 - 08 Febbraio 2027 online

19-20-21 Gennaio 2027 a Milano

 

• i docenti •

Nello Gatti

Roberta Schira

John Di Tomaso

Mihaela Cojocaru

Cino Wang Platania

Nicholas Biasi

Nicholas Handsome

Giulia Sattin

Michele Stocola

Federica Bellifemine

CONTACT US

The training of excellence of students and the creation of educational paths in line with the demands of the labor market are our goals, our vocation. Our teachers are chefs of recognized professionalism with extensive teaching experience, who have the skills and passion necessary to effectively train tomorrow's protagonists of Italian and international cuisine. Contact us at our toll-free number, or email us to find out more about the institute or for proposals for collaborations, partnerships and sponsorships.

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Excellence is now more affordable

Thanks to the Chef Bonus you can get a credit of up to 6,000 euros for expenses incurred in 2021 and 2022 for your professional training.  

Starting February 27, 2023, it will be possible to apply to the Ministry of Enterprise and Made in Italy for the Chef Bonus.

WHAT IS IT?

Bonus Chef 2023 consists of a 40% tax credit (up to a maximum of 6,000 euros) recognized on expenses related to the restaurant industry for individuals engaged in the activity of professional chef at hotels and restaurants.

TO GET THE BONUS:

- you must have incurred, between January 1, 2021 and December 31, 2022, one or more of the expenses deemed eligible for the benefit

- one must be a resident or established of the state territory;

- Applicants must be in the full enjoyment of civil rights.

ELIGIBLE EXPENSES:

- Purchase of durable capital goods (high energy class machinery for food storage, processing, processing and cooking, professional tools and equipment for catering)

- Participation in professional development courses.

HOW THE 2023 CHEF BONUS WORKS

The 40% credit can be used for offsetting by F24, which must be submitted to the Internal Revenue Service. The credit is exempt from IRPEF and IRAP. 

It is also possible to assign the credit with the transfer of the facility to other parties, including credit institutions and other financial intermediaries.