Sono sempre più richiesti dalle aziende vitivinicole i professionisti del wine marketing ovvero esperti della comunicazione e della promozione del prodotto vino, che si arricchisce sempre più di aspetti e valenze non soltanto nutrizionali, ma anche emozionali, narrative, evocative.
Il wine marketing specialist, lo abbiamo raccontato in un precedente articolo, è un professionista della comunicazione con competenze trasversali che, oltre a conoscere in modo approfondito lo scenario di mercato del vino nonché la sua segmentazione, è in grado di sviluppare un piano marketing completo che può includere:
- la scelta del packaging, della tipologia di bottiglia e dell’etichetta;
- la selezione dei canali di distribuzione del prodotto;
- l’ideazione di percorsi esperienziali di avvicinamento al vino;
- lo storytelling e content marketing sui canali online (social network, blog, sito web);
- lo sviluppo di modelli grafici per rendere riconoscibile il brand.
Storytelling del vino: l’arte di raccontare le storie
Lo storytelling rappresenta oggi uno degli strumenti più efficaci per portare avanti un’ottima strategia di marketing che sappia posizionare al meglio l’azienda e/o il prodotto non solo sul mercato ma anche e soprattutto nella mente del consumatore.
Ma cos’è esattamente lo storytelling?
In un mercato che si fa sempre più competitivo e con prodotti che si equivalgono a livello di qualità, quello che fa la differenza sono proprio le storie che stanno dietro le diverse aziende, storie uniche che rendono unico il brand e soprattutto emozionano, avvicinano, empatizzano.
L’approccio narrativo aiuta ad uscire dai cliché ormai stereotipati e ormai obsoleti secondo i quali il vino dovrebbe essere raccontato solo sulla base di dati e tabelle, prezzi e riconoscimenti, stelle e recensioni.
La complessità dello scenario comunicativo, dove il racconto, soprattutto quello dettato dai social network, è istantaneo, molto legato alle immagini, semplice e immerso in un contesto di iper informazioni, l’engagement del potenziale cliente, ovvero la sua conquista, avviene attraverso altri strumenti, che prendono la forma di fiabe moderne, di racconti d’altri tempi, di profumi di storie straordinarie, eccezionali, che suscitano ricordi, ’emozioni.
Proprio questa “emozione narrativa” ci fa sentire parte di qualcosa, riesce a sorprenderci, dà sfogo ai nostri sentimenti più latenti.
Il Blog: lo spazio ideale per il wine storytelling
Aprire una categoria del blog dedicata alla narrazione del vino è sicuramente un primo step per una strategia di wine marketing vincente.
Il blog diventa uno spazio per raccontare:
- la storia di famiglia
- le origini dell’azienda
- le fasi di produzione del vino
- il fascino della vendemmia
- i vini e i suoi profumi
- le curiosità, le leggende e i racconti passati legati al vitigno
- il territorio e le sue tradizioni
- il cibo, le ricette e tutto ciò che di saporito ruota attorno al mondo del vino
I criteri da seguire per avere un buon blog sul vino
Non basta avere uno spazio da dedicare alle storie del vino. È necessario infatti che questo spazio sia impostato, alimentato, aggiornato e curato nel migliore dei modi.
I criteri da seguire per avere un buon blog sul vino sono:
- Un sito che sia navigabile facilmente soprattutto da mobile
- Bisogna curare l’aspetto grafico del layout
- Largo alle foto: tante, belle, emozionanti e soprattutto autentiche
- Occhio alla ottimizzazione SEO del blog e delle foto
- Racconti sì e anche interviste ai protagonisti
- Link a pagine interne del sito e link a siti esterni autorevoli
- Video racconti: un ottimo modo per innamorarsi del vino
- Parole chiave legate al settore
- Tono di voce personale
Insomma, è bene tenere a mente che concetti come tradizione, cultura, poesia ed emozione sono da sempre legati all’atto del bere. Ecco perché, in questo settore più di altri, lo storytelling rappresenta uno strumento fondamentale per divulgare il mondo del vino e farsi una pubblicità positiva.
Un Master in Wine Marketing per diventare un professionista della comunicazione del settore vinicolo
Le strategie di Marketing nel mercato del vino è uno dei tanti argomenti affrontati nel master in Wine Marketing di Italian Food Academy, un percorso di formazione full-time su tutti gli aspetti legati alla commercializzazione e promozione del vino.
Il master si articola in:
Lezioni propedeutiche
Corso online di 20 ore finalizzato al rilascio del Certificato HACCP di 3° livello
Fase d’aula di 48 ore + 12 ore online
Fase di stage di 300 ore di stage nella regione di residenza, in modalità part-time o full-time
